刘桂明导语：
8月22日，中世律所联盟（SGLA）第十七次管理委员会会议在天津四方君汇律师事务所召开，会议正式启动中世“百合计划”，即中世律所联盟（SGLA）关于执行“国内成员所半紧密整合发展计划”。“百合计划”的三大核心内容是“联合性行动”、“共识性行动”、“约束性行动”。“联合性行动”包括统一品牌标识，统一营销方式，统一参加年度活动，统一建立联络官制度。
“共识性行动”包括参与推动市场一体化，参与优化业务合作方式，参与提升律师业务能力和律所管理水平。“约束性行动”是指成员所间最大限度的避免竞争，以利于开展深度合作而分享或交换知识成果、客户信息等资源。
为紧密围绕中世“百合计划“这一主题，8月23日，由中世律所联盟主办，成员所----四方君汇律师事务所承办的“中世律所联盟（SGLA）在区域经济发展中的价值“联盟全国巡回讲坛天津站活动隆重举行。论坛特邀嘉宾天津市律师协会韩刚会长、南开大学法学院左思聪院长及本人分别为本次论坛发表致辞。如下即为我的致辞内容。
从中世联盟看中国律师
——在中世律所联盟四方君汇巡回论坛天津站上的演讲
刘桂明
2014-8-23
各位领导、各位律师、各位朋友，女士们、先生们：
大家上午好！谢谢主持人！谢谢中世联盟！谢谢大家！
从今天仲恺律师作为主持人的着装及其幽默的主持开始，尤其是刚才马弘主任致辞时的冷幽默，我就感觉到我们今天这个活动的氛围是典型的欢天喜地。从刚才联盟各成员所为“百合计划”启动仪式盖章时发生的有趣花絮，就说明今天的活动是标准的惊天动地。接下来德云主席、韩刚会长、左慧聪院长，然后还有我与各位律师的上场，就叫做谈天说地。无论是欢天喜地，还是惊天动地，我想最重要的，还是要有真正意义上的谈天说地。我相信今天一天的活动，都是很有意义的谈天说地。
从我的视角来看，在我的演讲中，所谓谈天说地，就是“从中世联盟看中国律师”。说到“中国律师”这四个字，我相信我们每个人都有这样一个体会。在我个人看来，我首先要说到《中国律师》杂志，然后要说到中国律师论坛，最后再说到中国律师业。正好这些都跟我有密切的关系。刚才马弘主任说他“默默无闻地做了这么多工作”，其实我也是默默无闻地做了这么多年的事情（此处鼓掌不断，笑声连连）。
我要说，而且我做的事情啊，既有大事，也有小事。有时候我就在想：好像我离开律师协会之后许多事多少和我这个人都有点关系。比如说我离开律师界了，中世联盟诞生了；但同时我离开律师界了，“中国律师论坛”又没有了。（笑声不断）也不知这是好事还是坏事。但是在我眼里，中世联盟的诞生肯定是好事，尤其是我担任顾问以后，那就是更好的事情了。因为我离开律师界之后，我的岗位发生了多次变化。但是我想中国律师界是不是该给我一个什么荣誉呢？显然，现在全国律协已经不太可能给我什么荣誉、称号乃至头衔，但是中世联盟给我了。所以我要再一次感谢中世联盟！（掌声）过去我常说，我是律师界的打工者；现在我要说，我是律师界的志愿者。
作为中世联盟的顾问，我肯定要给予更多关注。尽管我已经离开律师界了，但是我的心还在律师界。各位，你们想想看，一个人在别的地方干活、心却还在这里，这是什么状态、什么心态、什么姿态？在爱情学里，我相信肯定是一种不好的心态（笑声），但是在事业上，尤其是我和律师业的关系来讲，是一种非常好的心态。我曾经说过：从来没有一种职业让我如此向往，从来没有一个行业让我如此关注，从来没有一个群体让我如此牵挂……那就是中国律师。所以，作为中世联盟的顾问，我肯定要从中世联盟的视角来观察中国律师。
今天，我要用三组关键词，来说中世联盟；通过中世联盟，来看中国律师。
一、中世联盟要勇于探索中国律师发展的第三条道路
我的第一组关键词叫做“大、快、强”。所谓“大”，就是我们中国律师或者我们中世联盟，如何实现越做越大。很有意思的，我们现在叫“1+19”，世界上最庞大的组织叫G20，我们现在也是20。这个20呢，象征着我们的强大、我们的壮大。中世联盟这个“大”，过去如果只是大，现在应该想到如何让它更“大”。关于如何做大，我曾经说过中国律师业做大的方式有三条道路：第一条道路是“自然做大”，如金杜所、君合所这样的发展规模；第二条道路叫“合并做大”，现在北京也好、上海也好、广州也好，这样的大城市，经常有合并的消息传来。最近北京又有两家所要合并的消息传来，这也说明律师界发展道路上的一个重要现象，那就是合并做大；第三条道路也就是第三种模式叫做“联盟做大”。
我们中世联盟就走了第三条道路，叫联盟做大。但是，做大只是一个形象、做大只是一个标志，而如何做大才是我们真正应该考虑的问题。今天我们看到了“百合计划”的启动仪式，这就是我们中世联盟人正在考虑：如何我们使我们的中世联盟能成为真正意义上的“大”、实质意义上的“大”，更重要的是让我们的“大”如何做得更强，如何让大做得更好。刚才韩主席讲，河北等地还没有中世联盟的所，我看到江西、安徽、广西、河北、河南、吉林这样的大省，都还没有中世联盟的所。如果这些地点即将开辟、发掘乃至发现我们的同盟，那么我们中世联盟的“大”就有了更强的基础。因为中世联盟在做大，其实也是中国律师在做大。
但是，我想中世联盟做大之后还要追求一个“快“。在我们的联盟中，我认为“快”的代表是天同所。还有一个更有意思的花絮是，天同所是真正意义上的由我所推荐的加盟成员。我记得还是2009年在长安俱乐部开会时推荐的，当时蒋勇律师还是以观察员的身份，参加我们联盟的会议。中世联盟的好多所我都去过，但是有两家所印象更深刻，因为我给他们分别写了一副联或者一首诗。写给天同所那副对联，你们一去他们所就能看到，那是一首必须念出来的对联。至于武汉蔡学恩副主席的所，我2004年去他们那里调研时，蔡律师一定要让我写个字。我的字非常难看，是在拿不出手。我说我就给你写个打油诗，就是那种藏头打油诗。当时正好得伟所成立20周年，同时又正好和君尚所合并了。所以我就将这些元素全部包括进去，写了一首嵌有所名的藏头诗。当然，我最满意的是第三句，叫做“君子律师行天下”。后来，有不少律师跟我说，您这首诗不应该仅仅送给得伟君尚所，而应该是献给中国律师业的。从我与中世联盟的缘分来看，我觉得这首诗首先是送给得伟君尚所，送给中世联盟。当然，我给天同所写的那副对联，也可以送给全国律师。刚才我说了，这幅对联不能说、必须要念出来才有意义。所以我常常跟蒋勇说：谁要念出来，就请他吃一碗面，这个面就叫“天同牛肉面”——只见牛肉不见面。
我想，作为中世联盟来讲，除了要“大”、要“快”，最重要的是要“强”。刚才马弘主任介绍了中世联盟做到了什么样的“强”，既有人数上的“强”，也有业务上的“强”。我想关键是实力上的“强”，这只是我们发展道路上的第一步。我们需要思考的是，在中国律师界中我们如何还能做得更强。
所以我强调的第一组关键词就是“大、快、强”。因为中世联盟的做大，就是中国律师的做大；中世联盟的做快，就是中国律师的做快；中世联盟的做强，就是中国律师的做强！所以，各位，我们身上还有一副担子，还有一种责任。我们不仅为中世联盟做我们的事，也就是我们的担当，不仅仅为了联盟。当然，首先是为了我们联盟。在我们心中，一定要有这么一个发展版图。如果我们中世联盟做大、做快、做强了，毫无疑问，中国律师也就能做大、做快、做强了。
需要补充的是，刚才我对这个“快”没有做出特别解释，我认为所谓的“快”，现在就是通过电商这种新的方式，使我们的律师业务、使我们的营销方式、使我们的发展步伐越来越快。我相信在这方面，蒋勇律师交流得已经很好，无需我多言。但我想，我们中国将来律师业发展的步伐，就是要跟着网络的步伐发展得更快。
二、中世联盟要善于不断创造律师业务发展的增长点
接下来，我要说说我的第二组关键词，那就是“点、线、面”。如果第一组关键词是我的判断，那么第二组关键词就是我的希望。
我希望中世律所联盟在哪几个方面获得发展和提升呢？第一是“点”，我觉得我们要不断增长，希望中世联盟要有增长点、聚焦点。所谓增长点，从我们这次论坛所提出的主题就可以看出来，请大家看看论坛主题“区域经济发展中律师的作用”，这就是说要我们在区域经济发展中找到自己的增长点。我们中世联盟各成员所在全国各地都已占有各自的位置，但是如何使每个所、每个所所在的每个地区形成增长点？还有一个在我们的专业发展中，如何形成独特的增长点？中世联盟，从北到南，从东到西，都有我们的所，但是增长点在哪里呢？我想我们需要思考。当然，还有更重要的聚焦点，大所有聚焦点、小所也有聚焦点？我刚才讲到的天同，是一个小所，但它也有自己的聚焦点。从增长点到聚焦点，在哪里？有多少？都需要我们思考与研究。
第二是“线”。这个“线”，刚才韩德云主席做了非常详尽的介绍。我觉得所谓“线“，就是要有纵横两条线。“纵”，就是从2007年到现在乃至未来发展的步伐。像仲凯律师刚才开头所说的那样，“百合百合，百年好合”。而我们中世联盟的发展，就是要有一条线，也就是要有一条文化传承的线。韩德云主席不会一直当主席，下一任主席能不能把这条线再传承好？现在我们成立第八个年头的时候，我们大家都在怀念在感恩2007年的重大决定。这就是一条纵线，一条从过去到未来的“线”。我们任何时候都不能说，现在与过去是没有联系、可以切断的。所以说，一条文化传承的线对文化的融合非常重要。
还有一条横线同样重要，那就是如何将中世联盟在全国各地的成员所，都能用一根线全部串起来，也就是真正实现我们半紧密型的发展目标。我认为半紧密型是一个正确的目标。太松散，没有意义；太紧密，也很难做到。我觉得今天启动的“百合计划”非常好，其中既有文化的纵线，也有发展的横线。对我们来讲，这条线怎么串起来，如何串得更美、更有效，都需要重点思考。
第三是“面”，我认为这个“面”，就是一种平面形象，一种整体形象。在律师业的宣传和营销中，除传统以外，还应该通过新的渠道、新的方式、新的平台，创造更多机会，宣传中世联盟的整体形象。对我们来说，这也是非常重要的，因为通过宣传中世联盟可以宣传中国律师的整体形象。
三、中世联盟要勤于为“百年好合”的律师发展分享经验
我的第三组关键词叫“分、合、共”，这也是我要向中世联盟表达的祝愿。
所谓“分”，就是“分享”。我们都知道这是一个分众化的时代，我们面对不同的客户群，从事着不同的业务。对我们媒体来讲，其实也面对着一个分众的市场。作为律师来讲，如何从面对分众到实现分享？作为联盟的每一家所，相信大家都在想，都在思考我们作为成员所本身如何做大，然后再通过我们每家成员所把联盟做大。当然，每家成员所可能都有各自的想法，也有各自的经验，但是，“分享”应该成为我们联盟当中一个最重要的概念与理念。如果说“跨界”是我们这几年经常碰到的概念，那么，“分享”同样应该是需要我们更加重视的概念与理念。
所谓“合”，就是业务上的联合、资源上的整合、文化上的融合，其中文化上的融合最为重要。要想让中世联盟真正形成为半紧密型的律所联盟这个目标，最重要的就是要通过文化融合。所谓文化，就是一种相互之间的默契，就是一种心心相印，就是一种息息相关，就是一种代代相传。我想我们中世联盟能否做到这一点，我觉得主要是能否抓住这个“合”字。对于我们中世联盟来讲，这个“合”不仅仅是一个合作问题，而是一个如何联合、如何整合、如何融合的问题。实际上，如果这些“合”都实现了，那么，今天各位签字盖章的“百合计划”就将真正实现“百年好合”了。
第三个字是“共”，所谓“共”就是共赢。刚才我讲到了“跨界”，也讲到了“分享”，现在我要强调的是“共赢”。我们联盟的二十家成员所，无论大所还是小所，无论是东部还是西部，无论是南方还是北方，各自在开始参加联盟的时候乃至走到当下的时候，内心可能都有些各自的想法，也就是都有些小九九。这是正常的，也是必然的。但是，我要说，如果我们各自的小九九能够放到联盟的大九九当中去，我们联盟才能真正实现共赢。这也是我们中世联盟真正需要考虑的问题，什么叫跨界？什么叫分享？什么叫整合？什么叫联合？什么叫融合？所有这些都是为了最后真正实现共赢。
刚才我说到我们中国律师业做大的三种方式，也就是三条道路，我认为需要认真分析。在我看来，第一条道路也就是“自然做大”，现在已经来不及了，再说也太慢。第二条道路所说的“合并做大”，对于我们中世联盟来讲，已经不需要了。现在，我们最需要、最重要的就是如何把联盟做大。我们中世联盟的目标是半紧密型，那么，在半紧密型当中，如何实现这个“合”呢？我们许多地方的很多律师所都曾经想过设立分所的问题：比如在北京设一个分所、在上海设一个分所、在广州设一个分所、在西安设一个分所。但是，现在我觉得这样的管理思路应该改变了。
各位律师可能都在想，如果我在北京设一个分所，到底结果怎么样呢？我要告诉大家的是，北京永远是一个特殊情况。所以，北京的律所在外地设一个分所十有八九都成功，但是外地的律所到北京设立分所，十有八九不成功或者说很难成功。作为联盟，就可以弥补这种缺陷。因为设立分所，应该说只是计划经济时代的产物。在现在的市场经济时代尤其是当下的网络时代，设立分所已经可以不再考虑了。而联盟就是我们应该重点思考的方式，因为联盟比我们到外地设立分所更为便利，投入也小，风险也低，而设立分所投资大，风险也大。从我们联盟来讲，我们每一家所实际上都有两个品牌。像韩德云主席刚才演讲时讲到的航空公司一样，在每个联盟下的航空公司也拥有两块牌子，一块是星空联盟，一块是自己的公司。我们中世联盟也有两块牌子，就像这次活动采用的品牌设计一样，那就是“中世联盟、四方君汇”这样的双品牌。所以，我们应该摒弃计划经济时代那种发展思路，需要创新发展思路。这种发展思路，就是我这里强调的“分、合、共”。
各位律师，各位朋友：这次我来到天津参加此次活动，也使我想起了12年前我发起的“法学与法治巡回讲坛”与2005年在这里举行的“第五届中国律师论坛”，我也为此想起了我在律师界的美好时光。我清楚地记得，2000年10月在这里举办的“法学与法治巡回讲坛”是第三讲，我也记得就是在此次会议的相同地点天津迎宾馆召开的。
我想，中世联盟的“全国巡回讲坛”第一次来到天津，既是我们联盟一个新的起点，又是我们联盟一个新的增长点。最后，我借用四方君汇所简介上那句话，祝愿中世联盟再谱新章！最重要的是，祝愿中世联盟百年好合、万年长青！
谢谢大家！
